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疫情之下,房企全面线上营销

  这几天,最忙碌的当属房地产公司的乙方们了。虽然受到新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响,不用去公司上班,但无论广告公司还是设计类公司的员工,在家办公也非常忙碌,因为甲方并非没了需求,而是需求全面“线上化”,并且这一波需要还来得颇为急迫。

  一位设计公司员工就向记者“吐槽”称,甲方项目公司要求他们必须10天内赶制一个小程序。事实上,乙方公司骤然增大的工作量,只是这一波“线上潮”的一个侧影。

  自1月25日(大家初一)江西南昌率先“关闭售楼处”,其后全国60多座城市陆续发布类似公告,要求房地产企业、中介机构不得组织举办楼盘集中宣传、现场看房、签约促销等活动,减少人员聚集。

  随之,不少房企纷纷推出线上售楼处,各大房地产平台也利用VR等技术快速搭建起线上立体化展示的模式。也由此,一大堆镶嵌二维码入口的“线上看房平台”海报如雨后春笋般铺满了朋友圈和各传播平台。

  疫情之下,房企全面线上营销

  此次新冠肺炎疫情,无疑是房企全面押注线上营销的主要原因。

  “营销节奏不能停,销售必须要做,如果线下不行,那就只有走线上的路子,全面互联网化可能是趋势。”一位房企营销负责人告诉记者,很多房企去年为了跑规模、冲年底业绩,甚至把今年1月份预估的数字放到去年12月份,想着1月份春节消化。但今年春节无法正常消化,直接让2月份成为了真正拼刺刀的第一线。

  该目负责人直言,线上营销之前就一直有在做,只是现在暂停了线下渠道,只能将精力投入到线上,比如搭建线上售楼处。

  所谓线上售楼处,就是房企以图片、VR视频、文字等形式(或网络页面或小程序或H5)展示其楼盘项目,有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息。有些除项目相关信息,还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能,交互性好。

  而相对线下资源,以互联网为入口,房企可以借助AI云店小程序打造私域流量池进而降低成本。而相对百度等平台化的媒介,房企开发的微信号、公众号、小程序等都属于自有线上渠道,也有助于降低线上推广成本。
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